中国LED照明待解之迷
作者:华尔康铝基板    发布于:2014-06-19 22:00:38    文字:【】【】【

  一、LED照明行业如何进军农村市场?

  对于农村市场这样一块诱人的“香饽饽”,LED照明也不会错过,众多媒体纷纷表示LED照明市场将上演“农村包围城市”。蛋糕虽诱人,机会虽大,但往往机会与风险是并存的。首先,中国农村市场由于南北气候差异大,地域文化差异悬殊,消费人文千奇百怪,故去农村开辟市场,虽然是一个巨大的机遇,亦面临着同样巨大的挑战。其次,开拓新市场,经销商的实力不可小觑。有销售渠道,有销售网络和销售经验的本地代理商少之又少,即使企业有心发展农村市场,招商问题也变成了一道不可逾越的门槛。对于一些LED照明企业来说,懂得抓住机遇,迎接挑战,那么农村市场必然是LED照明行业最后的一块大蛋糕,如何实现“弯道超车”就看LED照明企业如何抓住这些机遇。

  不管如何,这个有着9亿多新型农民的农村市场,在政策向农村倾斜的利好形势下,在农民收入日益提高的条件下,尤其是在LED行业遭遇寒冬,连连亏损的困境下,进军农村,无疑是经济进入寒冬寻找暖源的一个明智选择。因为,这是一块一直以来被城市和城市人遗忘的角落。它是那么近,又是那么远;它是那么大,但又是那么小。

  以什么产品、什么服务、什么价格、什么途径去进入农村,这些都是必须要回答的问题。在农村,不要说别的,“价格为王”就是黄金法则,你能放低身份,首先做到与你不屑一顾的对手同台竞技吗?放低了身份,又怎么能拥有你无法想象的价格与土生土长的企业一拼高低呢?做到这些,绝非易事。

  2014年将成为LED照明渠道建设年。如何走出一条“农村包围城市,武装夺取政权”的道路,这对LED出口转内销企业来说是一个严峻的考验,也是一条寻求救赎的出路。

  

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二、LED入民间 电商平台成跳板?

  目前,大型传统照明企业仍然掌握着主要渠道,通过代理商在全国布点是传统照明企业的最佳选择。比如雷士照明全国拥有11个运营中心,将网点铺设到县镇一级,数量达到1万多个;欧普照明在全国拥有1万家直营店或加盟店,几乎已经将全国三四级市场覆盖……而在设计师、设计院、大项目工程的合作方面,也占据独特优势。

  相对于传统渠道,电子商务有两个特点:一是没有区域性限制,受众群体广;二是缩短中间流通环节,实现扁平化管理。这对于没有占据传统渠道的新兴LED企业来说,无疑是一个契机。因为想要快速进入传统渠道,并与大型传统照明企业已经非常困难。而电子商务低成本、广覆盖的特点变得异常诱人。因而一些新兴的LED企业颇为钟情于电子商务。

  但是相对新兴LED企业,拥有传统渠道的大型企业也并未淡定。网上销售的不可忽视的效应,使得各大照明企业加速布局电子商务。其中分为几种方式:一是与第三方电子商务平台的合作,如淘宝、阿里巴巴、京东、拍拍网等,建立自己的B2C旗舰商城。二是选择媒体家居商城。比如雷士照明、飞利浦、朗能就在某媒体家居商城开启了店铺。三是企业不依赖于任何平台,建立官方网站,在官网上销售产品。一般来说,几种方式同步进行,全方位进驻,争夺网上销售份额为比较常见的现象。

  但有业内人士并未认同此现象。雪莱特照明事业部办事处主任夏思远认为:“目前在淘宝上或者其他商城做得比较好的LED店家多数是一些杂牌,主要是针对一些80、90后,销售得好的都是一些常规性产品。绝大多数的大型LED 照明企业还是以传统渠道为主,就算有开店,也是经销商比较多,企业的重心还是放在传统渠道。毕竟照明还是体验性产品,消费者还是比较注重线下体验。”

  但其实针对网上销售不能解决线下服务问题,一种新型模式——O2O模式在LED照明电子商务领域已经崭露头角。O2O新兴的商业模式颇具代表性,线上与线下的互动结合,线上寻找消费者,线下完成购买,让互联网成为线下交易的前台,是支付模式跟店主创造客流量的一种结合。这种新型的电商模式,更加满足消费者的消费诉求。某LED照明企业高层认为:“O2O模式的产生,使得许多LED照明企业在进军电子商务的行程,缩短了一大截。”

  虽然目前LED民用市场尚未展现巨大需求,但大陆庞大的人口基数,以及生活水准提高、节能意识增加,并对高科技产品的认可推崇,预示着民用市场的无穷潜力。为了赢得市场,大陆众多LED照明厂商也纷纷布局通路。其中传统照明厂商大都选择从原有传统通路切入LED通路,而新兴LED厂商则倾向更快捷、高效、成本低廉的电子商务平台。拓墣认为,随着大陆电子商务平台的完善,用户数的急遽提升,2013年「电商+LED」将是LED进入民用市场的较好方式。无论新兴LED厂商还传统照明大厂,都将在电商平台上做足文章。

  三、强强联手将成LED业新趋势?

  2012年是中国LED行业洗牌的一年,行业并购潮从年中开始不断加速,随着德豪润达入股雷士照明,并购潮逐渐进入高潮阶段。昨日,德豪润达(002005)发布公告称,拟通过全资子公司德豪润达国际(香港)有限公司以总价约13.43亿元获得雷士照明合共20.05%股份。

    近两年来,LED产业产能过剩、盲目投产以及恶性价格战的困境不仅迟迟得不到改善,反而愈演愈烈,而2011年深圳钧多立、愿景光电、中山卡邦相继倒闭,2012年浩博光电、大眼界光电等LED企业危机频现,更让不景气的LED产业雪上加霜,企业并购、整合等现象也是屡见不鲜。随着德豪润达和雷士照明的结合,业界认为将加快业内并购整合的步伐。

  勤上光电日前发布公告称,将发行总规模为8亿元的债券,其中第一期将募资4亿元。勤上光电董秘韦莉向新快报记者透露,这笔资金将主要用于完善全国布局,适时进行兼并收购和拓展EMC(合同能源管理)新业态。“公司目前正从在LED产业链上与勤上光电业务具有互补性质的企业中物色合适的收购对象,对象包括大企业和中小企业。”

  此外,山东浪潮华光光电子股份有限公司董事长郑铁民在接受媒体采访时也表示,浪潮华光发展的重点主要是LED产业上游,目前已有并购整合中游封装企业的计划。

  “LED行业对企业的现金和技术要求很高,随着今年国家一系列LED扶持政策出台并逐步落实,一些中标但缺乏足够资金或技术完成项目的企业会寻求引入合作伙伴,所以出现目前行业大整合的现象。”韦莉认为,由于LED行业竞争激烈而且没有竞争力就无法活下去,预计未来业内强强联合将是企业间并购整合的大趋势。

  四、“价格战”继续深化,还是转向“价值战”?

  2012年,对众多LED企业来说,激烈的价格战和充满紧张感的投标似乎成为市场竞争的主要形式,而真正关乎一个产业能否良性发展的产品质量、品牌等等可以说被业内的许多企业“忽视”了。

  如果说这其中有许多无奈,有许多客观必然的因素,那么2014年,对于LED产业又将意味着什么呢,喧嚣涌动的价格战,是继续走向深化,还是有可能转向更加注重品质和品牌的“价值战”?转向在品牌、技术和质量上狠下功夫?

  可以预见,“在价格降低竞争加剧的形势下努力提升企业利润”或仍将是市场“稳健”发展前提下的主旋律。对2014年的市场竞争来说,同质化严重背景下的价格战仍将延续,而市场竞争却不仅仅只是企业之间的单纯的竞争,行业生态链的竞争也同样突出。

  以芯片行业来说,可以预见,未来的2014年大陆LED芯片厂商将在不断释放的产能和同质化环境中苦战,再加上大陆近期将宣布有限度开放台湾LED照明标准认证,初期将以大陆可立即采用的应用为主,对台开放,将使未来的市场竞争环境势必更加激烈,价格战仍继续深化。

  而对应用企业来说,2014年,价格下降也仍将是主旋律,“佛照、华强等等已经在行动,我已经在市场上看到6元以下的3W球泡灯”,一位LED企业营销人员如此反映市场的价格变化,在这时就要看谁可以把品质和价格结合得最好。

  “价格战与中高端关系不太大。成本控制和差异化永远正确。创造价值也永远正确,但价值的定价并不由你掌控。当你的主力产品已无竞争力,但仍要作为企业 的主要利润点,那就等于是命门大开,一场小小的价格战,就会让你陷入危机,”一位LED照明企业经理人如此表达了自己的观点,他同时提出,对企业来说,在 此时最重要的还是做好产品,产品的质量和相应的技术乃是差异化仍是核心层面,同时产品的生命周期节奏要跟上,因为市场变化很快,产品的周期节奏加快了。

  2014,注定将是“激荡”的一年,大浪淘沙,而优胜劣汰的同时是否也将成为激发市场走向成熟的向上动力?“2014年,必须是精准营销的一 年,LED厂商面对的将是比2012更严峻的竞争,在此时,我们关注国家的支持政策,同时更应坚守自己的战略方向,循序渐进,”一位企业家如此说道,企业 要立于不败之地,必须脚踏实地将具有更高品质和工艺技术的产品带给市场,必须拥有特色的、技术含量高的产品体系,有立体的产品策略,只有这些真正得到市场 的认可,才能真正实现自身快速发展。

 
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